Предложението за стойност е маркетингова концепция, която определя значението на марката за нейната целева аудитория. Той е направен от идентифицирането на стълбовете на продукта / услугата и се предава по обективен и прозрачен начин.
Решили ли сте, че е време да отворите бизнеса си, уморен от шеф и вярвате, че имате представа за продукт или услуга, които ще ви направят богати?
Но как да разберете дали вашата идея наистина е нещо, което вашите бъдещи клиенти наистина искат?
Знаете ли как да определите предложението си за бизнес стойност?
В тази публикация ще научите:
- Какво е ценностно предложение и неговото значение
- Как да съставим ценностно предложение
- Съвети за създаване на ясно и обективно ценностно предложение
- Ще срещнете платното за предложение за стойност
- Върхът на книга по темата
Знаете ли вече платното за предложение за стойност? Не бъркайте с платното на бизнес модела!
Обучението за предприемачество е от съществено значение. Насладете се и разгледайте в нашия блог 6 невероятни съвета за книги, за да научите как да печелите клиенти и да продавате повече.
Предложение за стойност: как да бъдете любимата марка на вашите клиенти
Архитектурният пазар е все по-конкурентен. Ето защо да бъдеш първият избор и да заемеш видно място на твоя пазар е мечтата на всяка компания.
Това, което кара клиента да закупи продукт или услуга от една марка вместо от друга, е точно стойността, която тя представлява за него.
Поради това е обичайно да се приемат поредица от стратегии, които да подчертаят ползите, които компанията предлага на обществеността си, включително предложението за стойност.
Предложение за стойност: успех сред клиентите
Подценявано от мнозина, създаването на стойностно предложение е основна част от стратегическия процес на лоялност на клиентите, особено за тези, които използват дигитални маркетингови стратегии.
Представете си, че тази минута трябваше да изложите ценното предложение на бизнеса си, какво бихте казали?
Имате нужда от съвети?
Какво е ценностно предложение и колко важно е то?
Предложението за стойност е набор от предимства, които определен продукт или услуга предлага на определен пазарен сегмент. Той описва различията в една компания спрямо нейните конкуренти.
Това предложение за стойност ще определи причините, поради които клиентите избират марката X, а не марката Y. Именно от това потребителят ще направи анализ на разходите и ползите, за да реши дали си струва да закупи това, което се предлага.
Колкото и да е добър продукт или услуга, решението на клиента ще зависи от повече атрибути, за да бъде успешно.
Също така е необходимо да се вземе предвид възприемането на стойността, която потребителят има за вашата марка и какво се предлага.
Създаването на стойностно предложение има за цел да обясни характеристиките на продукта и да подчертае неговите различия.
Така клиентът ще може да осъзнае, че това, което предлага вашата марка, е идеално, за да отговори на неговите нужди, неговите болки.
Именно тази сума от аргументи от ценното предложение ясно показва защо трябва да бъдете избрани вие и вашата марка.
Предложението за стойност също е част от един от етапите на Цикъла на очарованието:
Но как да създадете стойностно предложение?
Как да изградим стойностно предложение?
Има различни начини за изграждане на стойностно предложение. Най-често срещаната обаче има следната структура:
- Заглавие: В кратко изречение дефинирайте предимствата, които предлага вашата марка.
- Подзаглавие: обяснете в два или три реда какво представлява и към кого е насочен вашият продукт или услуга и ползите от него.
- Точки: направете кратък списък на основните предимства и предимства, които компанията предлага.
- Нагледни помагала: използвайте изображения, които подсилват основното послание.
Ето няколко примера за предложения за стойности, създадени от успешни марки въз основа на тази структура:
- Uber: Просто попитайте в приложението и една кола ще дойде директно до вас: лесно е, винаги е готова, когато имате нужда от нея и с опции от икономичен до луксозен.
- Netflix: Следващата ви история сега. Гледайте, където искате, анулирайте, когато пожелаете.
- Книги с етикети: Всеки месец изпращаме книга с изненади до вашия дом. Открийте книги, които обикновено не бихте чели, и изследвайте нови литературни вселени.
Вижте други маркетингови съвети за предприемачи в нашия блог: Как да използваме 4-те маркетингови точки за успеха на вашия бизнес
4 съвета за създаване на ефективно предложение за стойност
След толкова много теория, какво ще кажете за 4 практически съвета за създаване на стойностно предложение?
1 - Познайте целевата си аудитория
Знанието с кого си имате работа е от съществено значение за идентифициране на исканията на обществеността, до която искате да достигнете, и по този начин предлагате решения, в които те виждат стойност.
За да създадете ефективно предложение за стойност, подравнете езика, използван за комуникация, и се обърнете към потенциалните клиенти.
Запознайте се с някои функции на профила на вашата целева аудитория, за да създадете ценностното предложение, като възрастова група, потребителски навици, ниво на образование, пол и т.н.
Създайте персона, измислен герой, който олицетворява идеален клиент на вашия бизнес. Вижте повече подробности в тази публикация в нашия блог: Персона на купувача или целева аудитория? Разберете разликите и значението за вашия бизнес
Предложение за стойност: целева аудитория
2 - Познайте конкурентите си
Този съвет за предлагане на стойност е също толкова важен, колкото и предишния. Това е така, защото знаейки какво може да предложи вашият конкурент ще ви помогне да доразберете пазарната си разлика.
Предложение за стойност: следене на конкуренцията
3 - Определете основната полза от вашия продукт
Какво прави офертата ви различна и оригинална? През повечето време разликата, която вашата компания се стреми да изпъкне на пазара, се намира в детайлите.
За повече предимства, които могат да предложат вашите продукти или услуги, вашата аудитория ще се интересува повече от малки детайли, които за него имат голямо значение.
Примери: безплатна доставка, персонализирано обслужване, удобство, сигурност и др. Определете с какво се справяте по-добре от конкурентите си и дайте ясно на аудиторията си в предложението за стойност.
4 - Изберете ясен и обективен език
Яснотата и обективността са от съществено значение за изразяване на ползите, предлагани в предложението за стойност. Освен това е важно да използвате същия език като клиента.
Ако вашата целева аудитория е по-млада, може би е по-добре например да общувате по по-неформален и непринуден начин. По този начин той започва да се идентифицира с вашия продукт или услуга.
Помните ли платното за стойностно предложение? Дойде време да се запознаем!
Предложение за стойност: език
Платно за стойностно предложение
Това платно всъщност е разбивка на два блока от добре познатото платно на бизнес модела: блока „Клиентски сегменти“ и блока „Предложение за стойност“.
Не познавате ли бизнес модела на платното? Вижте подробности в тази публикация: Току-що създадохте офиса си? Не губете време и направете добър бизнес план за архитектурна фирма
Платното за стойностно предложение е създадено с цел да се разберат онези, които са основните сегменти на всеки бизнес модел: клиенти и предложение за стойност.
Намерението е да се насърчи пригодността между „какво“ се произвежда и „за кого“ се произвежда и по този начин се създават и предлагат продукти и услуги, свързани с най-скъпите желания на целевата аудитория.
Забележете илюстрацията:
стойностно предложение: модел
В обобщение, платното за предлагане на стойност ви помага да мислите за продукти или услуги, които са в състояние да изпълнят „задачите“, които клиентите биха искали да видят решени за тях от вашата компания.
За това вашият продукт или услуга трябва да съответства на печалбите, които клиентът иска, и по някакъв начин да сведе до минимум болката си, решавайки проблемите си.
Съвет за книга: Дизайн на предложение за стойност
Ако искате да навлезете по-задълбочено в тази тема, препоръчваме книга с ценностно предложение. Дизайнът на стойностни предложения ви помага да разберете как да се обърнете към клиентите и да разработите предложения, които подчертават стойността на всичко, което вашата компания може да предложи.
Чрез практически упражнения, илюстрации, различни инструменти и дидактически език, тази книга ще ви помогне да създадете иновативно ценностно предложение и по този начин да постигнете добри резултати.
стойностно предложение: дизайн на стойностно предложение
Хареса ли ви статията? Споделете с приятелите си в социалните мрежи!